El comercio electrónico B2B impulsa el crecimiento de las ventas.
Los fabricantes, los mayoristas y los distribuidores siguieron el ejemplo de sus homólogos minoristas y cada vez compran más productos en línea. Como consecuencia, las ventas de comercio electrónico de empresa a empresa («business to business», B2B) en la actualidad impulsan el crecimiento de las ventas en línea, según un nuevo estudio realizado por Forrester Research.
En los Estados Unidos, se espera que las ventas B2B alcancen los US$780 mil millones en 2015. Para el 2020, se espera que el comercio electrónico B2B de los EE. UU. supere US$1 billón.
Los compradores B2B están actuando como compradores al por menor... investigan sus compras en línea primero y cambian cada vez más sus compras de otros canales por las compras en línea. A menudo, la venta de productos en línea proporciona a las empresas un ahorro significativo de costos; las empresas B2B que venden en línea informan que sus costos de venta se redujeron en hasta un 90 %.
Se espera que los segmentos de comercio electrónico B2B de más rápido crecimiento sean los vehículos, las piezas y los suministros para vehículos, los productos eléctricos y electrónicos, la maquinaria industrial y los equipos y suministros.
Fuente: comercio electrónico B2B
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